Natječaji za agencijske usluge sve su zahtjevniji, jer je tržište komunikacija sve kompleksnije. To posebno vrijedi za natječaje velikih međunarodnih brendova, kod kojih sve češće vidimo regionalni pristup. Dialog je u zadnja tri mjeseca tri puta bio pozvan na takve natječaje.
Klijenti traže agencije koje nude optimalan miks nekoliko ključnih elemenata: kapacitet i kompetenciju, strateški pristup, kreativnost, izvrsno poznavanje lokalnog tržišta i najbolju vrijednost za novac. Već u prvoj fazi natječaja često žele vidjeti poslovne izvještaje, popis referentnih klijenata, relevantne studije slučajeva, popis usluga, pregled konkurencije i/ili medijske scene, biografije članova potencijalnog tima, a ponekad i preporuke postojećih klijenata, novinara, suradnika i donositelja odluka.
Ako je agencija zadovoljila osnovne kriterije, slijedi brief (projektni zadatak), gdje se traže komunikacijska strategija, inovativnost u pristupu i kreativnost u rješavanju postavljenog zadatka. Najveći izazovi u ovoj fazi mogu biti nepotpune informacije i kratki rokovi, jer je agenciji potrebno vrijeme za razumijevanje izazova, postavljanje strategije i razvoj kreativnih rješenja, a nerijetko i traženog budžeta i hodograma kampanje.
Završna faza i pregovori s nabavom
Ponekad postoji i treća faza natječaja, dodatni zadatak s još kraćim rokovima. Klijent tada želi vidjeti agilnost i “ključ u ruke”. Ako dođete do kraja procesa, slijede pregovori s nabavom, gdje se razgovara o eventualnim popustima ili PBR modelu.
Zaključno, u natječaju se možete istaknuti iskustvom, strateškim pristupom, agilnošću, inovacijom, profesionalnošću i transparentnošću u pregovorima. Dodatno, prezentacije moraju biti vizualno atraktivne i angažirajuće, što se nama u Dialogu pokazalo kao dobitna kombinacija.