LinkedInov B2B marketing izvještaj donosi optimizam

Unatoč globalnim nestabilnostima i ekonomskim poremećajima, B2B lideri diljem svijeta su optimistični oko investicija, a marketing im je iznimno važan u razvoju poslovanja.

3 min za čitanje
Piše: Kristina Rak

B2B tržište u proteklih nekoliko godina značajno se promijenilo, a danas su upravo B2B kompanije među nekima od globalno najuspješnijih. Kakvo je trenutno stanje i koji su najvažniji trendovi koje možemo očekivati u budućnosti otkrivamo prema istraživanju i predviđanjima LinkedIna, najveće društvene mreže za poslovno umrežavanje. U nastavku donosimo najvažnije zaključke iz LinkedIn B2B izvještaja za 2023.

 

Budžeti će rasti

 

Usprkos trenutnoj ekonomskoj situaciji, polovica ispitanika je optimistična što se tiče prihoda za sljedeću godinu. Jedan od mogućih uzroka tome je i porast marketinških budžeta. Čak 59 % ispitanika izjavilo je kako su budžeti za marketing bili veći u protekloj godini u usporedbi s godinom prije, a 67 % ih očekuje kako će nastaviti rasti i sljedeće godine.

 

 

LinkedIn budžeti 2023
Slika 1: LinkedIn budžeti 2023

 

 

B2B marketinški stručnjaci prepoznaju važnost razvoja brenda, povezivanja s klijentima te izgradnje povjerenja, tako da se najveći dio budžeta (36 %) ulaže u generiranje leadova, 30 % u brendiranje, 20 % na stvaranje potražnje, a 15 % na account-based marketing. Smatraju kako će pronalaženje novih klijenata predstavljati najveći marketinški izazov idućih par godina, stoga će više ulagati u stjecanje novih klijenata nego u zadržavanje postojećih.

 

Povratak događanja uživo

 

Sudionici LinkedInovog istraživanja istaknuli su i važnost online te offline marketinških kanala. Spomenuli su događaje uživo kao marketinšku strategiju koju planiraju najviše koristiti u sljedećoj godini jer oni pružaju odlične prilike za networking. Personalizacija i izgradnja odnosa s klijentima bit će važnija od promocije proizvoda, zato će na digitalnim kanalima najviše biti zastupljeni video sadržaj (59 %) i thought leadership (57 %), odnosno sadržaj kojim se CEO pozicionira kao stručnjak u svojem području. Za B2B marketing, LinkedIn je i dalje najkorištenija društvena mreža (80 %), a slijede ju YouTube (63 %), Facebook (57 %) i Instagram (52 %).

 

Slika 2: LinkedIn B2B report vještine
Slika 2: LinkedIn B2B izvještaj (vještine)

 

AI je učinkovit, ali ne može zamijeniti kreativnost

 

Jedan od novijih alata koji se danas koristi u skoro svakoj industriji, pa tako i B2B marketingu, je generativni AI. Ispitanici su naglasili učinkovitost i stvaranje sadržaja kao njegove glavne prednosti. AI planiraju koristiti u budućnosti jer im to pruža više vremena za važnije zadatke. Međutim, AI ima svoja ograničenja. Iako je odličan za obradu i analizu velike količine podataka, ispitanici su suglasni kako ne može zamijeniti ljudsku kreativnost.

 

Analiza podataka vještina je budućnosti

 

Marketinški stručnjaci trebali bi stalno razvijati svoje vještine kako bi bili spremni na neprestane promjene u industriji koje su rezultat razvoja novih tehnologija i ekonomskih (ne)prilika. Kreativnost i storytelling, korištenje tehnika pripovijedanja kako bi se povezali s ciljnom publikom, među najvažnijim su vještinama u marketingu i komunikaciji općenito. Ipak, iako se veliki fokus stavlja na kreativne vještine, ne smiju se zaboraviti ni one tehničke. Kao jednu od vještina koje je potrebno usvojiti ispitanici su izdvojili svladavanje marketinške tehnologije i analize podataka. Ključna je poruka ovdje kako je dobra analiza temelj za poboljšanje marketinških strategija i ostvarivanje zadanih ciljeva.

 

Newsletter

Prijavite se na naš Newsletter!

I uvijek budite u tijeku s novostima iz Dialoga.

Izdvojeno

Discord – IT mjesto za online druženje u 2024.

Ova besplatna aplikacija za tekstualne, glasovne i video razgovore isprva je bila jako popularna među gejmerima, a danas je koriste brojne zajednice različitih namjena, poput grupa za učenje.

TV je i dalje dominantan izvor vijesti, ali online platforme kontinuirano jačaju

Građani Hrvatske najviše vjeruju tradicionalnim medijima, dok su oprezni oko informacija s društvenih mreža i messaging aplikacija, iako ove komunikacijske platforme koriste sve više.

Tajna koju kriju najbolji svjetski brendovi

Izvješće Interbranda o Najboljim globalnim robnim markama u 2023. sveobuhvatno je vrednovanje i istraživanje onoga što je potrebno da postanete jedan od najvrjednijih brendova na svijetu.